课程:完善你的谈判坚持

一般信息

在 2 个地点提供

项目描述

2020年6月4日至5日

2020年12月1日至2日

完善你的谈判以坚持

为高风险情况寻找持久的协议

一般信息

目标

在培训结束时,参与者将能够:

  • 准备和准备复杂的谈判,
  • 谈判确定,辩论各方的各自利益的地方,
  • 将未来谈判纳入重要的改进领域,
  • 退后一步,更好地分析所涉及的情况和人员。

先决条件

无需特定的先验知识

在此培训之前,参与者将达到以下水平:

  • 谈判坚持

公开

希望增强在高风险(非商业环境)情况下说服和影响的能力的协作者,专家或管理人员

水平

起色

agreement, brainstorming, business原始像素/

程序

描述的

检查您的谈判实践

  • 确定要改进的品质和领域
  • 列出遇到的复杂案例并分析获得的结果
  • 从能力网格(技能)评估技术诀窍和技术诀窍
  • 确定您的谈判风格

采用双赢模式

  • 在问题和共同利益方面做好准备
  • 在准备中,确定用于谈判的杠杆,其目标和操作空间
  • 分析权力平衡
  • 定义您的策略

通过结构化方法确定您的兴趣

  • 保持对谈判谈判的控制
  • 火车
  • 在特许权和交易对手方面开展工作
  • 最后,让另一方参与进来

要了解自己并破译对方

  • 分析每个对话者的基本需求
  • 确定您的谈判风格以及与其他风格的互动
  • 要明白不要受苦

处理复杂案件并进行自我评估

  • 分析复杂性的来源并学习应用一些基本的谈判原则
  • 培训在拍摄情景中进行谈判并分析谈判谈判
  • 管理你的情绪
  • 编写行动计划以改善您的实践

其他信息

教学方法

教学法基于:

  • 使用评估网格了解其在谈判情况下的做法,
  • 专业人士交流经验的时间,
  • 在需要时提供的方法论贡献,一些原则的陈述,
  • 对情景产生的个别谈判做法的集体分析,
  • 个性化的行动计划。

强烈建议您通过自己的谈判案例来实习,当然是匿名的。

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专业效率顾问顾问

最后更新3 月 2020

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学校简介

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Cai ... 更多信息

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Caisses régionales de Crédit Agricole, le périmètre de l’IFCAM s’est élargi en 2001, avec la création de l’entité Crédit agricole SA et l’intégration des filiales. 收起
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