Madrid, 西班牙

Instituto Séneca - Centro Internacional de Postgrado

在培训结束时，参与者将能够：

谈判确定，辩论各方的各自利益的地方，

将未来谈判纳入重要的改进领域，

退后一步，更好地分析所涉及的情况和人员。

在此培训之前，参与者将达到以下水平：

希望增强在高风险（非商业环境）情况下说服和影响的能力的协作者，专家或管理人员

列出遇到的复杂案例并分析获得的结果

从能力网格（技能）评估技术诀窍和技术诀窍

在问题和共同利益方面做好准备

在准备中，确定用于谈判的杠杆，其目标和操作空间

在特许权和交易对手方面开展工作

确定您的谈判风格以及与其他风格的互动

分析复杂性的来源并学习应用一些基本的谈判原则

培训在拍摄情景中进行谈判并分析谈判谈判

使用评估网格了解其在谈判情况下的做法，

在需要时提供的方法论贡献，一些原则的陈述，

对情景产生的个别谈判做法的集体分析，

强烈建议您通过自己的谈判案例来实习，当然是匿名的。

为高风险情况寻找持久的协议。在培训结束时，与会者将能够为复杂的谈判做好准备和准备;谈判确定，辩论各方各自利益的地方;在未来的谈判中纳入重要的改进领域;退后一步，更好地分析所涉及的情况和人员。