课程:协商坚持

一般信息

在 2 个地点提供

项目描述

2020年9月15日至16日

谈判坚持

寻找双赢的交易

一般信息

目标

在培训结束时,参与者将能够:

  • 在谈判中将自己定位为战略对话者,
  • 把准备变成真正的资产,
  • 构建他们的谈判过程,
  • 确定他们在谈判中的优势和改进领域。

先决条件

  • 无需具体的先验知识。

公开

合作者,专家或经理必须在专业情况下与合作者,客户,供应商进行谈判

水平

基本面

agreement, brainstorming, business原始像素/

程序

描述的

确定谈判的情况和条件

  • 什么是交易?
  • 检查协商条件是否得到满足
  • 在双赢的环境中进行谈判
  • 尊重成功谈判的原则是什么?

准备谈判

  • 将自己定位为“战略”对话者
  • 定位问题,目标和战略
  • 从模型中,详细阐述其准备网格
  • 采取有利于有利结果的心态

采用结构化方法进行谈判

  • 尊重步骤的年表
  • 使用技术收集有用的信息
  • 关联您的对话者以寻找解决方案

找到平衡的协议,同时捍卫您的利益

  • 保护并重视您的解决方案
  • 提出替代方案而不是放弃
  • 必要时扩大谈判范围

更好地了解彼此,以便更好地进行谈判

  • 通过断言测试来定位自己(Dominique Chalvin)
  • 确定您的讨价还价地点和您需要改进的领域,并制定您的行动计划以求改进

其他信息

教学方法

教学法基于:

  • 在同伴群体参与者之间交替进行方法论贡献,练习和经验交流,
  • 根据所提供的学习案例或案例,录音,录音,
  • 个性化的行动计划,以改善您的交易实践。

音箱

专业效率顾问顾问

最后更新3 月 2020

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学校简介

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Cai ... 更多信息

L’IFCAM est l’Université du Groupe Crédit Agricole, centre d’investissement et de développement du capital humain, au service des ambitions du projet de groupe CA. Créé en 1976, à l’initiative des Caisses régionales de Crédit Agricole, le périmètre de l’IFCAM s’est élargi en 2001, avec la création de l’entité Crédit agricole SA et l’intégration des filiales. 收起
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