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获得必要的工具来创建的激励计划,将赋予你的销售力量和深刻的影响您的组织。补偿计划不仅仅是回报 - 他们的策略。通过调整激励补偿计划,你可以间接地对特定的目标,引导你的销售队伍。

通过讨论,案例分析和练习,凯洛格学院市场营销部销售和领导力补偿专家帮助您了解最新的重大问题和办法,制定和执行有效,激励销售人员激励计划,以及监督球队的表现来衡量的结果。

节目内容

  • 加快销售力性能
  • 计划的评估和目标
  • 补偿方案设计
  • 目标和目的设定
  • 计划测试和选择
  • 销售人员激励
  • 实施补偿方案

格式

强“
讨论,案例分析和练习促进参与了研讨会和参与。到了晚上,学员在学习小组,准备第二天的案例分析。

主要优点

在这个过程中,你会:

  • 评估您目前的激励补偿计划
  • 基准你的计划对来自许多经验教训
    激励计划的实现
  • 探索一个有效的补偿设计的最新方法
    计划
  • 探索技术测试计划之前implemen tation
  • 讨论实施新的设计方法在您的
    补偿方案
  • 分析系统的补偿计划管理
  • 在销售环境的变化,可能是促成确定
    改变你的补偿计划
  • 学习如何设置的销售团队成员的适当名额



授课语言:
英语

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本课程是 Campus based
开始日期
九月 2019
Duration
4 天
价格
5,500 USD
Deadline
按地点
按日期
开始日期
九月 2019
结束日期
申请截止日期
开始日期
九月 2019
结束日期
申请截止日期

九月 2019

Location
申请截止日期
结束日期
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结束日期