在销售和管理证书

该计划旨在为谁在销售，谈判和管理等领域有特殊兴趣的本科商学院学生。 这是国外的三个月期限的研究计划。 学生们学习在多文化背景下的相关技能和理论。 他们还建立在他们以前的市场营销，通信和经济学方面的知识。

QQI（HETAC）验证 - 6级特殊用途奖

• 营销传播
• 销售管理
• 管理与组织
• 爱尔兰的社会和经济方面
• 商务沟通技巧
• 销售和谈判项目

营销传播

本模块的目的是使国际学生的理论和营销传播实践的广泛理解适用于外国的工作环境。

本模块的成功完成学习者应该能够：

• 解释营销通信的原理和作用，并应用在市场营销组合
• 识别营销传播策划过程的关键组成部分
• 解释不同的营销通信方式的作用和主要功能
• 讨论国家和国际案例研究
• 解读研究数据，并寻求通信解决方案来实现目标
• 通过创建一个适当的框架，并满足一组通信目标的营销传播计划
• 说明在营销传播背景下的促销组合中的作用
• 通过一组项目参与展示的概念分析和表达能力

销售管理

本模块的目的是使国际学生的理论和销售管理和个人销售的做法的广泛理解适用于外国的工作环境。

本模块的成功完成学习者应该能够

• 描述销售管理的起源及其与市场的关系
• 讨论如何销售管理影响销售经理在日常基础的原则
• 评估的销售职能范围内的角色和职责
• 评估营销组合对销售使用的技术的影响和产品生命周期
• 实施一系列售前会议制备技术
• 在实践中运用个人销售过程的理论方面
• 见识到了爱尔兰销售管理环境

管理与组织

该模块的目的是熟悉国际学生的理论，原则，实践，在爱尔兰的经营环境和角色管理和组织的功能。

本模块的成功完成学习者应该能够：

• 确定各种定义和管理的理论，认识到自己的微妙和欣赏他们的历史发展及其企业实现的基本原理。
• 标签，描述和应用管理工具，例如PESTEL和SWOT分析，行李搬运五力和价值/供应链的概念。
• 定义和讨论，通过明确企业的例子，密钥管理学科，如：组织结构和文化，领导力，团队合作，职业道德和企业社会责任，决策和解决冲突。
• 如何解释传统的管理功能，工具和专业的实施受到组织结构，文化和内外部环境的影响。

爱尔兰的社会和经济方面

该模块的目的是告知和国际学生提高爱尔兰的社会文化欣赏，使他们能够使用标准的经济手段，探索和评估爱尔兰经济的基本方面。

本模块的成功完成学习者应该能够：

• 讨论当代爱尔兰的社会，文化，政治和经济层面，确定相似性和对比与原籍学习者的国家
• 认主的文明，影响和塑造社会，政治事件和当代爱尔兰经济
• 说明在北爱尔兰冲突的，因为20世纪90年代提出的起源与进步
• 解释现代爱尔兰爱尔兰语言的作用，并评估其使用率下降的原因
• 使用说明经济学家分析国家经济的某些方面的标准工具，并探讨其适用性对爱尔兰经济的各个方面
• 讨论爱尔兰的崛起经济效益突出作为一个凯尔特之虎经济的原因和后果及其随后崩溃
• 审查和讨论关于当代的关键问题和选项，爱尔兰社会和经济政策

商务沟通技巧

本模块的目的是让国际学生在清晰和权威的英语进行交流，在一系列的商业环境和情况书面施加，电子，口头和非语言沟通技巧。

本模块的成功完成学习者应该能够：

• 通过对企业通信英语语言的理论和实际应用开发的有效沟通原理的理解
• 评估主要非学术商业化文本和独立产生测量和铰接式响应
• 创建脚本并提供一个受众为中心的业务演示，使用适当的词汇，图形，图表和其他视觉/电子辅助设备
• 沟通清楚，简要书面商务英语，观察电子邮件，信件，报告和宣传单张的相关布局，公约和风格
• 适当的，有说服力的沟通，英语口语，包括讨论，辩论，访谈，会议和谈判
• 在商业环境中（正式，非正式，即兴）不同语言寄存器计划和未预测栩栩如生的业务场景，如商务谈判和模拟产品投球区分
• 一个团队中的有效沟通

销售和谈判项目

这个模块被设计成便于在一个综合的销售谈判项目巩固销售和管理方案的主要股学习者顶峰。

本模块的成功完成学习者应该能够：

• 作为一个外国的商业环境的国际团队的一部分工作。
• 进行全面的市场分析和研究结果为基础的管理决策。
• 识别和应用在其他销售和管理模块实现学习的学科交叉的相关性。
• 产生一个文化和商业合适的买卖关系。
• 研究，设计和生产行业标准的销售支持文档。
• 准备并提供一个交互式的销售谈判，解决个人销售过程的每个阶段。